Welches Problem löst dieser Rechner?
Werbetreibende möchten wissen, welchen Umsatz ihre Kampagnen im Verhältnis zu den Werbeausgaben erzielen und welcher ROAS für eine wirtschaftliche Kampagne erforderlich ist.
Viel Werbeumsatz kann bei geringer Produktmarge trotzdem unwirtschaftlich sein. Der Rechner verbindet das Umsatzverhältnis mit einer selbst eingegebenen Deckungsbeitragsmarge.
Sechs Fragen aus der Praxis – konkret beantwortet
Von deiner Frage zum passenden Rechenweg: Diese Antworten zeigen, wie du die Eingaben und Ergebnisse für deine Entscheidung nutzt.
Was bedeutet ein ROAS von 4?
Für jeden eingesetzten Werbe-Euro wurden vier Euro zugeordneter Umsatz erzielt. Das entspricht einem ROAS von 400 %.
Welcher ROAS ist für meinen Onlineshop profitabel?
Das hängt insbesondere vom Deckungsbeitrag vor Werbekosten ab. Bei 25 % Deckungsbeitragsmarge liegt der rechnerische Break-even-ROAS bei 4, sofern alle relevanten Kosten berücksichtigt wurden.
Wie viel Umsatz brauche ich bei 500 € Werbebudget?
Bei einem Ziel-ROAS von 5 benötigst du 2.500 € zugeordneten Werbeumsatz.
Warum kann eine Kampagne mit hohem ROAS trotzdem Verlust machen?
Wenn Produktkosten, Gebühren, Retouren und weitere Kosten zu hoch sind, reicht selbst ein hoher Umsatz im Verhältnis zu den Werbeausgaben möglicherweise nicht aus.
Wie vergleiche ich zwei Google-Ads-Kampagnen?
Berechne für jede Kampagne den ROAS. Berücksichtige anschließend unterschiedliche Margen, Conversion-Werte und die Qualität der Umsatzzuordnung.
Wie berechne ich meinen Break-even-ROAS?
Teile 1 durch die Deckungsbeitragsmarge als Dezimalzahl. Bei 20 % ergibt sich ein Break-even-ROAS von 5.
Nachvollziehbares Rechenbeispiel
1.000 € Werbeumsatz bei 250 € Ausgaben ergeben ROAS 4,00 beziehungsweise 400 %. Bei 40 % Deckungsbeitragsmarge liegt der Break-even-ROAS bei 2,50 und der Beitrag nach Werbung bei 150 €.
Formel und Berechnungsweg
Mit eigenen Annahmen rechnen
Trage deine Werte in einheitlicher Währung ein. Das Ergebnis wird bei Änderungen sofort neu berechnet. Mit „Szenario vormerken“ hältst du bis zu drei Varianten für diese Sitzung fest. Kopieren und CSV-Export enthalten die verwendeten Eingaben und Erläuterungen.
Typische Anwendungsfälle
- Kampagnenziel mit der Produktmarge abgleichen.
- Zusätzlichen Werbeumsatz für ein Budget bestimmen.
- Mehrere Kosten- und Margenszenarien vergleichen.
Annahmen und Grenzen
Keine Prüfung von Attribution oder Trackingdaten. Umsatz und Werbekosten netto und für denselben Zeitraum verwenden. Break-even bezieht sich auf Werbung, nicht auf sämtliche Unternehmensfixkosten.
FAQ: Nutzung, Möglichkeiten und Rechengrenzen
Was bedeutet ROAS?
Return on Ad Spend beschreibt das Verhältnis von zugeordnetem Werbeumsatz zu Werbekosten.
Ist ROAS dasselbe wie ROI?
Nein. ROI betrachtet den Ertrag im Verhältnis zur Investition und benötigt eine weitergehende Kostenbetrachtung.
Ist ein ROAS von 300 % gut?
Das hängt von der Marge und den übrigen Kosten ab.
Kann ich einen Ziel-ROAS berechnen?
Ja. Der Rechner ermittelt den erforderlichen Umsatz und unterstützt die Berechnung des Break-even-ROAS.
Kann ich den ROAS verschiedener Kampagnen vergleichen?
Ja. Mehrere Szenarien können gegenübergestellt werden.
Welchen Werbeumsatz benötige ich für eine wirtschaftliche Kampagne?
Für die Deckung der Werbung teile die Werbekosten durch die Deckungsbeitragsmarge als Dezimalzahl. Zusätzliche Fixkosten und Gewinnziele erfordern einen höheren Beitrag.
Warum ist ROAS nicht dasselbe wie ROI?
ROAS betrachtet Umsatz im Verhältnis zu Werbung. ROI bewertet einen Ertrag oder Gewinn im Verhältnis zum eingesetzten Kapital beziehungsweise Kostenumfang und benötigt eine klar definierte Berechnungsbasis.
Welche Marge gehört in den Break-even-ROAS?
Die Deckungsbeitragsmarge nach variablen Produkt- und Verkaufskosten, aber vor Werbung. Würdest du Werbung bereits abziehen, würdest du sie in dieser Rechnung doppelt berücksichtigen.
Kann ich Kampagnen mit unterschiedlichen Attributionsfenstern vergleichen?
Nur mit entsprechender Einordnung. Unterschiedliche Zeiträume, Rückgaben oder Zuordnungsmodelle können dieselbe Kampagne anders aussehen lassen. Der Rechner korrigiert diese Unterschiede nicht automatisch.
Berechnung verstanden – professionelle Unterstützung benötigt?
Wir helfen dir, wirtschaftliche Annahmen mit einer passenden Website-, Marketing- oder Unternehmensstrategie zu verbinden. Deine Anfrage ist kostenlos und unverbindlich.
Conversion-Analyse & Beratung
Kostenlos und unverbindlich anfragen →Berechnungsmodell V1.1 · Formeln und Werkzeug gemeinsam gepflegt · redaktioneller Stand: 9. November 2026.